开辟中高端市场 开发品质热卖款 服装企业将面临新一轮洗牌

  □统筹：周保国 文字：楚天都市报极目新闻记者 周丹 陈希 康旭阳 摄影：楚天都市报极目新闻记者 黄士峰

  全国最大的羽绒服批发商业市场、有着“羽绒服风向标”之称的平湖·中国服装城发布的“平湖·羽绒服指数”显示，今年10月中旬、下旬和11月上旬，羽绒服批发价格指数三连跌。眼下，应是羽绒服销售的传统旺季，但消费者的热情似乎没有被完全点燃。

  突围！武汉服装商家们纷纷行动起来，寻找新的生意增长点。或许，服装行业正在迎来新一轮洗牌。

  “去年冬天比较冷，羽绒服卖爆了，所以今年我们从6月就开始做羽绒服，准备在这个冬天大干一场。”是武汉星悦亮服饰负责人，85后，已在武汉做了十几年服装生意，工厂在武汉盘龙城佳海工业园。作为服装生产行业的“湖”，今冬的行情却让他措手不及。

  从某种意义上讲，羽绒服是靠天吃饭的生意。最能刺激羽绒服销售的，是天气。“往年10月开始，羽绒服就会开始大量出货，但今年10月温度整体偏高，工厂的羽绒服就卖不动。”说，羽绒服销售的窗口期实际上并不长，长三角地区更是如此。

  今年的暖秋，已大幅度缩短了这一窗口期。立冬过后，多地气温依旧坚挺。缺少了冷空气的加持，羽绒服的市场需求注定疲软。

  最近，盘了盘库存，往年11月是羽绒服销售高峰期，今年同一阶段，销量只有往年的两三成。“我们盘龙城工厂生产的羽绒服，这边仓库已经存不下了，只能运到汉川汉正工业园一千多平方米的仓库里放着。”告诉自己，要等待时机。

  一边是下不来的气温，另一边是涨太多的羽绒价格。怎么办？在行业摸爬滚打多年的经验告诉：突围！必须想办法走出去！

  利用多年积累的资源，他四处寻找销路，成功接触到了一家二线羽绒品牌，拿到了其线上渠道代工的订单。拿下这笔订单，底气十足。

  “几年前，很多工厂还在用人工绗缝的时候，我就花大价钱买了几台智能缝纫机，激光切割、电脑缝线，实现标准化生产。”介绍，经过多年调试，他们的一台智能缝纫机已能代替6个人工劳动力，效率极大的提升，能满足中高端服装品牌的高要求。

  “有的工厂只能完成部分工序，但在我们从原料进来、到成品出去，所有工序都在厂内完成，不需要求助其他工厂帮忙。”如此一来，产品抽检合格率极大的提升，口口相传，也让顺利接到了更多中高端品牌的订单，“瞧，我们厂100多个工人，任何一个人都在岗位上，工作量也是饱和的，收入也有保证。”

  看着工人忙碌，打从心底里高兴。更高兴的，还是一线组组长张亮，已在这里工作了4个年头。

  “之前生产的羽绒服没有卖出去的时候，我们工人心里七上八下的，担心今冬没有订单，我们就没收入。”张亮笑着说，好在老板拿下了品牌代工订单，大家悬着的心终于放下了。目前厂里满负荷运转，全力抢订单，“我家两个娃都在黄冈老家，总问我啥时候回家，我说忙完这阵子，拿了工资，就买好吃的好玩的回家看他们。全家人团团圆圆，过个好年！”

  调整策略的商家不在少数。同为85后的瞿兆亮，是武汉亮亮服饰的负责人，主要经营汉派服饰和羽绒服。

  “前段时间温度比往年高，我就很纠结。”瞿兆亮说，一般来说，冬天羽绒服卖得最好。可今年特殊的天气情况，让仓库积压了一些货，不敢再大量生产。但是新款羽绒服也不能不做，“做了还可能会产生爆款，不做的话就完全没可能。”因此，设计师们推出新款设计后，先小批量生产，看哪个款式卖得好，再加单。

  瞿兆亮也改变了以往的经营策略，从便宜的普通款走量，转为靠高单价品质款提高利润，“目前大家都不敢备货太多，走品质款，提高利润，卖一件赚一件。”

  从今年双11销售情况去看，高端羽绒服的确有较好的吸引力。多个方面数据显示，截至11月6日，天猫双11期间，千元以上羽绒服成交同比增长超30%；波司登售价超2000元的极寒鹅绒服成交超2万件。

  除了深挖产品力，武汉不少服装老板也选择横向进行品类拓展，寻找更多的可能性。

  姚诚鹏，武汉伊人丽园服饰负责人，也是85后。几年前，他从父亲手里接棒，学着做起了服装生意。

  和父辈稳扎稳打只做服装生产厂不同，他布局了新兴的短视频电商，抓住了一波风口，工厂规模也得以扩大。目前，他的公司不仅生产服装，还招了12名主播，面向消费者24小时不间断直播。

  “其实之前只有七八名主播，今年批发生意不太好做，我们又招了几名主播，希望能通过零散小订单，把批发的缺口补上。”这样的策略是有效的，姚诚鹏发现，呢子裙、薄棉袄今年销量不错，于是重点发力这两个品类，也找回了一波销量。

  去年冬天，新中式羽绒服无疑是服装行业的爆款。“今年试了很多款，都没有像去年一样产生超级爆款。”姚诚鹏说，这也对服装行业从业者提出了更高的要求，提升产品的质量、增强品牌差异化能力，才会有更多出路。未来，整个行业会慢慢的考验商家的创新能力和供应链管控能力，“我们只可以提升技术能力、加快更新设备，生产更多爆款，才能拿到更多订单。”

  姚诚鹏还考虑接下来对接一些跨境电子商务平台，为生意开拓新增量空间，“希望更具设计特色、更聚焦细致划分领域的中国服饰，能被海外市场看到。”

  探访中，极目新闻记者发现，在武汉服装行业，85后老板不在少数。在坚守的同时，他们想方设法突出重围。一方面，他们投入资金更新生产设备，减少人力成本，实现更高品质的标准化生产；另一方面，他们也不断进行观念革新，改变传统的销售模式。

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